Акции и специальные предложения в интернет-магазине автозапчастей: как увеличить продажи и удержать клиентов

В прошлой статье мы говорили о контекстной и таргетированной рекламе — инструментах, которые помогают быстро привлечь потенциальных покупателей в интернет-магазин автозапчастей.

Однако после того, как посетитель оказался на сайте, важно помочь ему принять решение о покупке. Именно здесь важную роль начинают играть акции и специальные предложения. Они позволяют выделить выгодные предложения, увеличить количество заказов и стимулировать повторные покупки.

При правильном подходе акции не только дают рост продаж в моменте, но и формируют у клиентов привычку возвращаться именно в ваш интернет-магазин.

Почему акции работают

Покупатель автозапчастей редко совершает эмоциональные покупки. Обычно он сравнивает цены, сроки доставки, наличие товара и условия покупки сразу в нескольких магазинах.

Поэтому грамотно оформленная акция может стать тем самым аргументом, который склонит клиента оформить заказ именно у вас.

Например:

• скидки на отдельные бренды или категории товаров;
• сезонные предложения (подготовка автомобиля к зиме или летнему сезону);
• специальные цены на расходные материалы;
• акции с ограниченным сроком действия;
• комплекты товаров по более выгодной цене.

Главная задача — сделать так, чтобы покупатель заметил предложение в первые секунды знакомства с сайтом и сразу понял его выгоду.

Как сделать так, чтобы покупатель заметил акцию

Даже самое выгодное предложение не принесет результата, если клиент его просто не увидит.

Поэтому важно не только создать акцию, но и правильно показать ее на сайте.

1. Используйте баннеры на главной странице

Главная страница — первое, что видит посетитель магазина.

Важно, чтобы баннер содержал понятное сообщение и вел сразу в нужный раздел сайта.

2. Создавайте отдельные разделы с акциями

Если специальных предложений несколько, лучше собрать их в отдельном каталоге или подборке.

Это удобно сразу по нескольким причинам:

• покупателю проще найти все акционные товары;
• такую страницу удобно использовать в рекламе, email-рассылках и SMS-уведомлениях.
• специальные предложения становятся более заметными и получают дополнительный трафик.

3. Выделяйте акционные товары

Для этого можно использовать метки, которые мгновенно привлекают внимание и помогают быстрее принять решение о покупке.

Например: «Акция», «Скидка», «Хит продаж», «Новинка», «Лучшая цена» или «Сезонное предложение». 

Цвет меток можно настраивать в зависимости от задачи. Это помогает выделить важные предложения и сделать их заметными для покупателей даже в большом каталоге товаров.

Почему важно сделать акцию заметной

Когда ассортимент интернет-магазина насчитывает десятки или сотни тысяч позиций, клиенту бывает сложно быстро принять решение.

В результате покупателю проще оформить заказ, а интернет-магазин получает больше конверсий и повторных покупок.

Как это реализовано в Parts.Resource

В готовом интернет-магазине автозапчастей Parts.Resource предусмотрены инструменты, которые помогают оформлять и продвигать спецпредложения без доработки сайта: 

• метки для выделения товаров;
• рекламные баннеры;
• каталоги и подборки товаров для проведения акций.

Это помогает привлечь больше внимания к товарам, увеличить количество заказов и повысить продажи интернет-магазина.

Что дальше

Акции начинают работать еще эффективнее, когда о них узнают не только посетители сайта, но и ваши действующие клиенты.

В следующей статье мы расскажем, как использовать SMS-уведомления и email-рассылки, чтобы сообщать покупателям о новых предложениях, возвращать их на сайт и увеличивать количество повторных заказов.